当地经济界人士认为，净资产５亿多的雪津啤酒转让价高达58.86亿元，近乎一个“神话”，这一“神话”的背后折射出产权市场的价值发现功能所起的作用。

　　产权转让引发的“冲击波”

　　去年8月31日，雪津啤酒在福建省产权交易中心挂牌，要约竞价转让39.48%的国有股权，面向全球寻觅战略合作伙伴。

　　由于此次竞购雪津股权，雪津方面意在寻找有诚意、有实力的战略合作伙伴，做大做强啤酒产业，所以对竞购方提出了很高的入场竞购门槛——从事啤酒生产与销售的企业，总资产规模应在人民币70亿元以上，并且在全球啤酒生产与销售的总收入应在人民币400亿元以上，拥有充足可动用的流动资金、无资金链断裂风险等条件。世界最大的啤酒业巨头，英博集团“笑到了最后”。

　　作为福建省最大的啤酒企业，雪津啤酒成立于1986年，从2000年起，产销量以每年超10万吨的速度增长，人均创税利和吨酒税收均名列全国前茅。期间，雪津不断进行规模和品牌扩张，于2002年兼并福建三明日月星啤酒有限公司，2005年投资建成年产10万吨的雪津啤酒（南昌）有限公司，迈出了挺进全国战略性市场的实质性一步。短短六年时间，雪津实现了从产品经营到品牌经营再到资本经营的跳跃式发展，发展势头强劲。

　　有关资料显示，中国啤酒市场年销售额达60亿美元，且每年以6%的速度在增长，而欧美发达国家啤酒市场的增幅只有1%至2%。中国啤酒市场这样的增长速度，让各方啤酒巨头在中国市场掀起了并购与扩张潮。英博集团想谋求在中国啤酒市场的发言权，并购雪津无疑是其最好的选择。

　　开放的产权市场功不可没

　　雪津能卖到好价钱，产权市场功不可没。由于产权市场的开放性，雪津可以放眼全球选择战略伙伴，也正因为全球啤酒业巨头的参与，竞争才变得如此充分，市场发现价格的功能才得以充分展现，配置资源的基础性作用才得以充分发挥。如果雪津是走股票上市的路子，不可能募集到这么多的资金；如果雪津在很小的范围内寻找买家，或是一对一地跟买家谈判，也不可能卖到这么高的价位。

　　据介绍，这一次雪津股权的转让，福建产权交易中心进行了交易方式和竞价方式的创新。雪津股权转让采取分阶段、二轮报价的做法，允许参与雪津股权公开竞价的每个竞买人，都有两轮均等的报价机会，但第二轮报价必须以第一轮的最高价为起点，这就保证了竞价的充分性。

　　同时，对谈判方式也进行了创新。通常企业的并购谈判是买卖双方在谈判桌上直面博弈。而在雪津股权转让过程中，受托方根据委托方拟实现的目标，以书面出题的方式，让竞价方书面作答。同时约定，竞价方一旦成为最终受让人，其解决问题方案，即成为合同的有效组成部分。“书面谈判”增强了谈判的针对性，也保证了股权转让多元目标的实现。