桑迪·韦尔：机会在改变之中

　　花旗集团前董事会主席桑迪·韦尔在任职总裁期间，为公司的股票持有人创造了2600%的投资回报率，并在自己的职业生涯里实施了一系列令人瞩目的企业并购。

　　桑迪·韦尔总结出企业并购的四大经验：“一是要公平对待每个人，尊重每个人；二是速做决断，特别是对于人事的去留问题；三是企业经营业绩必须稳健，要未雨绸缪，预防经济形势生变；四是要有逆流操作的意识，将绝大多数人看来并非良机的环境视作发展机遇。”

　　从借来的30万美元开始，缔造一个真正的商业王国？在美国企业界传奇人物、花旗集团前董事会主席兼CEO桑迪·韦尔身上，这并非骗人的神话，而是一个现实的梦想：从业四十余年，桑迪·韦尔从囊中羞涩，到以不可思议的财富退休，他本人亦被通用电气前CEO杰克·韦尔奇称为“能用空气赚钱的人”。

　　“改变就是机会。做别人不看好的事是比较聪明的方式，你会从中获得更多价值。”桑迪·韦尔的经商理念如此明晰。他说他从不信旧规矩，总是不断思考会出现什么新情况，“力求先于其而动，而不是在其后应变。”

　　在媒体聚光灯下生活半生、商业风范被广泛报道后，卸任的桑迪·韦尔拿出了一本让美国前总统福特、前国务卿基辛格、美联储前主席格林斯潘都赞叹不已的自传。目前，《桑迪·韦尔自传》已由中信出版社引进出版。

　　桑迪·韦尔希望读到自传的中国读者能够体会到，“我们应该将改变作为机会，而非需要惧怕的事。”在他看来，今日中国的巨大转变正在为人们创造无限机会。而在这一过程中，“做人诚实、值得信赖、没有成见、行事透明、敢于冒险，是作为一个企业家很重要的课题。”

　　人不可能坐等生命中的一切

　　桑迪·韦尔并非天生想做企业家。上大学时，他曾想做工程师，毕业时曾经想做飞行员，但发现自己终究不是那块料，于是果断改行。1955年，大学刚毕业便结婚的桑迪·韦尔，为了“养活家人”，误打误撞入一家证券经纪公司，“发现很有意思”，就在后勤办公室谋了一份电脑的差事。桑迪的第一份工作，为他带来了150美元的月薪。当时，他已很知足。

　　5年后，逐渐熟悉金融服务业的桑迪与他的同伴，3个同样是二十多岁的毛头小伙一起，挤在华尔街37号一个局促的角落里，尽可能多地给客户打电话，宣传自己的公司——新生的卡特-柏林德-波托马-韦尔公司。为了让自己看起来成熟一些，他们还买来了帽子和黑色雨伞。

　　就算在那些局促而困窘的创业岁月中，桑迪也很坚定自己的理想：“金钱应该是第二位的，对我而言，更重要的是建立一家伟大的公司：一家领导行业潮流、雇佣大量员工、经久不衰并且备受尊敬的公司。”这种理念伴随他的职业生涯，但他很清楚，当他与同伴们谈及这种理想主义，“假如他们对我起伏的成长经历和家庭背景更为了解，他们肯定会嘲笑我的狂妄、责怪我的自大。”

　　桑迪，他知道自己来自于一个父母离异的家庭，差一点大学没有毕业，他知道自己没有什么家庭背景，双手空空。但他依然相信，自己的目标是想做些事，“如果做成了，钱自然就会来了。”

　　他一直都是一个善于学习的人。从办公司一开始，桑迪就从那些共事过和认识的人身上学习良多。从创立伯纳姆公司的塔迪·伯纳姆身上，桑迪·韦尔学会如何运用常识，通过在公司走动、认识公司的人员、了解真实的公司状况来管理公司。从创立美国美式足球联会并拥有过纽约喷射机队的索尼·吴柏林那里，他学到了一种观念：“没什么大不了，重要的是要有想象力并且愿意冒险。”

　　“很早的时候，我就把变化看成机遇，并希望我的公司在行业面临压力时灵活多变。”作为一个领导者，桑迪·韦尔成功地看到了变迁岁月里的风向标。20世纪60年代，当多数