在半年前，一直以打造“中国版BlueNile”为目标的铂利德从今日资本手中拿到了第一笔风险投资，由此拉开了其全国铺设门店的扩张计划。

　　当钻石遇上电子商务，二者会碰撞出怎样的火花？

　　BlueNile给出了答案。创办仅仅8年，BlueNile凭借自己看似略显笨拙的蓝色网页界面，其年度利润一举超越了被誉为“皇室成员指定珠宝商”的千年老店Tiffiny.而在中国，两个年轻人也在努力打造自己心目中的BlueNile.最早尝试通过网络途径销售钻石的徐磊和徐潇，梦想着自己集电子商务与体验店一体的“钻石小鸟”铂利德（BRIDD）有朝一日也将成为这一奢华行业中的草根英雄。

　　比市面便宜50%

　　在半年前，一直以打造“中国版BlueNile”为目标的铂利德从今日资本手中拿到了第一笔风险投资，由此拉开了其全国铺设门店的扩张计划。

　　“能够走到今天的确有运气成分在里面。我们2002年7月份在eBay上尝试开了一家店铺买钻石，没想到生意特别好。”徐潇对记者说当时的想法其实很简单，哥哥徐磊在宝石行业工作多年，可以拿到比市面便宜的货，而通过网络销售又几乎没有成本，这样的生意为什么不做？

　　但是网店开出去的头三个月里并没有生意成交，直到10月份徐潇才卖出去第一套货：一个钻坠和一个钻戒的套件，价值3000元。而有了这第一次，徐潇的网店开始渐渐红火了起来，很快他们就成了eBay上信用等级最高的商家。

　　“我们的货可以比传统店铺中便宜40-50%，很快就聚拢了人气。因为哥哥从事珠宝行业，他本身也是珠宝专业毕业，他拿到的货总比市面上的销售价要低。”徐潇对记者介绍说。的确，以近乎一半的价钱买到同等质量的货品，消费者是不会拒绝的。

　　而在行业内摸爬滚打多年的徐磊自然清楚市面上所卖钻石令人咂舌的价格是怎么来的。“一般来讲钻石经过切割商进入市场后，要经过一级销售商、二级销售商、零售商等多道关卡才能最终到达客户手中。而作为奢侈品行业，传统的钻石销售商往往都将店面选择在高档的卖场中，这些因素加在一起推高了钻石的最终销售价格。”徐磊对记者说。

　　由于全世界每年的钻石产量都十分有限，作为奢侈品的钻石成了香饽饽。而长久以来的钻石消费文化也让销售商们明白，奢侈品的价格越高越好。徐磊说，高档卖场所付出的高昂场租最终都会打入每一粒钻石的成本当中，消费者不仅在买一颗钻石，更要为他挑选钻石的环境和场地买单。

　　“后来我们算了一下，以我在钻石行业积累的资源，如果直接将第一手的钻石卖给客户价格会低得惊人。”徐磊对记者说。

　　与一级采购商打交道

　　徐磊口中说的“行业资源”，就是所谓的钻石国际一级采购商。

　　“所谓一级采购商，就是直接和切割商打交道，从他们手中拿到第一手的钻石。”徐磊对记者说，钻石行业的特殊性决定了谁能够占领上游，谁就比别人具有成本优势。徐磊表示，他们所有钻石都是直接从比利时的切割商手中拿到。

　　“当然要成为一级采购商，直接进入钻石销售的核心圈子并不是一件容易的事情。除了自身必须具备一定实力，更重要的是自身在行业内的信誉和资历。”已经在珠宝行业十多年的徐磊对记者坦言，实际上一级采购商并没有固定的标准，也没有统一的认证，全凭自己在行业的积累。

　　但是目前国内合法渠道销售的钻石，大部分经由设立在上海的钻石交易所进入中国，而只有会员才能在交易所中进行钻石买卖，但徐磊和徐潇两兄妹的公司却还没有钻石交易所会员的资格。“而我们就是从上海钻石交易所的这些切割商会员手上拿到第一手的钻石。”徐磊对记者介绍道。但一级采购商并不涉足钻石的零售业务，由于能够从切割商手中直接提货的圈子有限，大批二级采购商亦需要从他们手中获得货源，而这一进一出